Descubra como abrir uma sex shop
Abrir uma sex shop pode ser uma ótima oportunidade de negócio, principalmente com o crescimento constante do mercado de bem-estar sexual. Se você está interessada (o) em saber como abrir uma sex shop, este guia vai te ajudar a entender todos os passos necessários, desde o investimento necessário até as exigências legais e o processo de escolha dos fornecedores.
O que é uma Sex Shop?
Uma sex shop é uma loja que oferece produtos voltados para o bem-estar e a satisfação sexual. Esses estabelecimentos comercializam desde brinquedos eróticos, lubrificantes, lingeries sensuais, até itens de fetiche, como fantasias e acessórios BDSM. Com o crescimento do mercado de bem-estar sexual, as sex shops se tornaram muito mais do que simples lojas de produtos eróticos; elas agora são vistas como espaços de educação sexual e empoderamento para casais e indivíduos.
E se você está preocupada (o) com o preconceito, saiba que ele diminuiu muito nos últimos anos, graças ao fácil acesso à informação por meio da internet. Hoje, essas lojas não são mais associadas à pornografia ou imoralidade. Casais com anos de relacionamento, muitos com filhos, procuram esses produtos para redescobrir o prazer em suas relações.
Além disso, o mercado erótico, onde as sex shops atuam, está crescendo de forma acelerada. Segundo a Allied Market Research, o setor de bem-estar sexual tem um faturamento global de mais de US$ 70 bilhões e pode atingir US$ 108 bilhões até 2027. No Brasil, o mercado segue a mesma tendência. Em 2022, foram abertas 1.068 novas empresas, um aumento de 35% em relação ao ano anterior. Cerca de 64% dessas empresas são MEIs (Microempreendedores Individuais), com faturamento anual de até R$ 81 mil, o que mostra que é um mercado acessível e vantajoso para pequenos empreendedores.
A revenda de produtos de sex shop para amigas e conhecidas é uma maneira prática de entrar nesse mercado. Além de criar um ambiente íntimo e confortável para apresentar os itens, o boca a boca ajuda a expandir o negócio rapidamente através de recomendações pessoais.
Investimento Inicial
À medida que o negócio começa a crescer com a revenda para amigas e conhecidas, pode ser o momento de pensar em dar o próximo passo: abrir sua sex shop. Para isso, o investimento inicial gira em torno de R$ 20 mil. Esse valor cobre o estoque básico de produtos, móveis simples como gôndulas, balcão, cadeira e vitrine, além de eletrônicos como computador e máquina fiscal.
No entanto, esse valor pode variar dependendo da região e do porte da loja. Se for um e-commerce, o investimento pode ser mais baixo, já que não será necessário um espaço físico.
Escolha do local
Escolher o local certo para abrir uma sex shop é um dos primeiros passos para garantir o sucesso do negócio. O ponto ideal não apenas atrai o público-alvo, mas também facilita o acesso e cria uma boa impressão sobre sua marca.
Para isso, é essencial conhecer bem o perfil dos seus clientes. Hoje, mulheres representam uma grande parte dos consumidores de produtos eróticos, então escolher um local com grande circulação feminina pode ser uma estratégia inteligente. Áreas próximas a centros comerciais, academias ou salões de beleza, onde há um fluxo constante de mulheres, são boas opções. Além disso, é importante levar em conta a faixa etária e o estilo de vida dessas mulheres para oferecer produtos que atendam às suas expectativas.
Outro fator importante é a concorrência. Avaliar as lojas concorrentes na área pode ser uma vantagem, especialmente se o fluxo de clientes for grande. Mas, caso a concorrência seja muito forte, você precisará se diferenciar oferecendo produtos exclusivos, atendimento personalizado ou até criando um ambiente mais confortável e discreto para os clientes.
Por fim, leve em consideração o custo do aluguel. Locais com grande circulação de pessoas podem ter aluguéis mais altos, o que impacta diretamente no seu orçamento. Certifique-se de que o valor do aluguel está dentro das suas possibilidades e que o volume de vendas esperado compense esse investimento. Em muitos casos, pode valer a pena pagar um pouco mais por uma localização estratégica que traga mais retorno financeiro.
Como Escolher Produtos para Sua Sex Shop
Além de escolher o melhor lugar para a sua loja, é fundamental pensar nos produtos que você vai oferecer. O mercado erótico é cheio de opções, e acertar nas escolhas faz toda a diferença. As fantasias eróticas, por exemplo, são sempre muito procuradas porque ajudam os casais a inovar na relação, explorando personagens e fantasias diferentes que apimentam o momento.
Outros itens que vendem muito são os cosméticos eróticos. Essa categoria de produtos inclui lubrificantes íntimos, que são essenciais para o conforto e prazer; géis excitantes, que aquecem ou esfriam e aumentam a sensação de prazer; além dos retardantes que ajudam a prolongar a relação. Também é importante ter géis específicos para sexo anal, que garantem mais conforto e segurança, e produtos como géis beijáveis e desensibilizantes para garganta, que trazem mais diversão e inovação para a intimidade.
Os sex toys são o coração de qualquer sex shop. Existe uma enorme variedade de brinquedos para todos os gostos e preferências. Itens como vibradores, que têm diversos modelos (personal, para o ponto G, sugadores de clitóris, rotativos, etc); anéis penianos, que ajudam a prolongar a ereção; e masturbadores masculinos são alguns dos mais vendidos e podem realmente transformar a experiência sexual, tanto para quem usa sozinho quanto para casais.
Escolha dos Fornecedores
Já decidiu quais produtos vai revender? Ótimo! Agora é hora de escolher os fornecedores certos. Produtos eróticos de baixa qualidade podem comprometer a saúde e bem-estar dos clientes, então é fundamental fazer uma escolha cuidadosa.
Antes de fechar negócio com qualquer fornecedor, faça uma avaliação detalhada sobre a qualidade, o prazo de entrega, e as condições de pagamento. Outro ponto importante é verificar se os produtos possuem certificações importantes, como a liberação pela Anvisa, especialmente no caso de cosméticos eróticos, para garantir segurança e evitar problemas legais.
Verifique também se a documentação está em dia e se a empresa segue todas as regulamentações. Registre acordos formalmente e documente as etapas das negociações, garantindo que tudo seja feito de acordo com a legislação. Isso assegura parcerias confiáveis e seguras.
Precificar os Produtos
Na hora de definir os preços dos seus produtos, é fundamental considerar vários aspectos. Mais uma vez, pense no seu público-alvo: você vai focar em uma sex shop mais acessível ou em uma loja de luxo? Isso vai impactar diretamente as marcas que você vai trabalhar e, consequentemente, os preços que irá praticar.
Além disso, outros fatores precisam ser levados em conta, como a margem de lucro. Ela é a porcentagem que você deseja ganhar sobre o valor de cada produto vendido, após cobrir todos os custos de compra e operação. Essa margem é fundamental para garantir que o negócio seja rentável e possa crescer ao longo do tempo.
Porém, ao definir a margem de lucro, é importante levar em consideração não só o custo do produto em si, mas também despesas como frete, impostos, taxas de operação e gastos fixos da loja, como aluguel e salários. Quanto maior a margem de lucro, maior será o retorno em cada venda. Porém, é essencial equilibrar esse valor para que os preços não fiquem fora do alcance do público-alvo.
As opções de pagamento também são um fator importante para o sucesso de uma sex shop. Elas impactam diretamente na experiência do cliente e nas chances de realizar uma venda. Além dos pagamentos à vista, é essencial oferecer formas de pagamento flexíveis. Parcelamentos no cartão de crédito, por exemplo, facilitam a compra de itens de maior valor. Mas vale lembrar que o parcelamento normalmente vem com taxas das operadoras de cartão. Essas taxas precisam ser levadas em conta na hora de definir o preço final dos produtos.
Oferecer várias formas de pagamento, como cartão de crédito, débito, PIX e boleto, ajuda a atender diferentes preferências dos clientes. Dessa forma, você aumenta a chance de vender mais.
Legislação
Abrir uma sex shop exige o cumprimento de algumas exigências legais para garantir que o negócio opere de forma regular e esteja de acordo com a legislação vigente.
O primeiro passo é o registro na prefeitura do município, onde o estabelecimento estará localizado. Cada cidade tem suas próprias regras e procedimentos para a abertura de novos negócios, incluindo a necessidade de um alvará de funcionamento, que autoriza oficialmente a operação da loja. Sem esse documento, sua sex shop não poderá abrir as portas ao público.
Além disso, é necessário registrar a empresa na junta comercial do estado. Este registro é essencial para formalizar o negócio, seja como Microempreendedor Individual (MEI) ou Microempresa (ME). Garante também que a empresa seja reconhecida legalmente e que possa operar com um CNPJ.
Outro ponto importante é o registro na Secretaria da Fazenda. Ele permite à sex shop atuar de acordo com as normas fiscais, emitindo notas fiscais e pagando os impostos devidos. O registro na Receita Federal também é obrigatório para garantir o recolhimento adequado de tributos federais.
Se o seu negócio for registrado como pessoa autônoma, ou seja, sem um CNPJ, você também precisará de um registro no INSS.
Lembrando que cada município tem regras próprias de alvará de funcionamento. Por isso, informe-se na prefeitura da cidade onde você vai abrir a sua sex shop.
Capital de Giro de uma Sex Shop
Além de conhecer a legislação, quem está pensando em abrir uma sex shop deve saber o que é capital de giro.
Basicamente, capital de giro é o valor necessário para manter a empresa funcionando no dia a dia. Ele cobre despesas como o pagamento de fornecedores, salários e reposição de estoque.
Para uma sex shop, o capital de giro costuma corresponder a 10% do investimento inicial, o que significa que, após o investimento inicial com a montagem da loja e estoque , será necessário reservar uma pequena parcela desse valor para manter o fluxo financeiro da operação.
Isso ocorre porque produtos eróticos, como brinquedos, lingeries e cosméticos sensuais, normalmente têm boa margem de lucro e, em muitos casos, não exigem grandes volumes de estoque. Além disso, o consumo desses produtos pode ser planejado, o que facilita a gestão do estoque e evita a necessidade de grandes reposições urgentes.
No entanto, apesar da baixa necessidade de capital de giro, é importante não negligenciar esse aspecto. Certifique-se de ter recursos suficientes para cobrir despesas básicas, principalmente em períodos sazonais, como Dia dos Namorados, quando as vendas costumam aumentar.
Gerenciar bem o capital de giro também envolve acompanhar o fluxo de caixa da sex shop, garantindo que os prazos de pagamento dos fornecedores estejam alinhados com as condições de recebimento dos clientes. Ao controlar de perto esse fluxo, você pode evitar dificuldades financeiras e manter o negócio saudável a longo prazo.
Como Promover a sua Sex Shop
Assim como em qualquer negócio, é essencial saber como promover sua loja. Não adianta só abrir as portas e esperar que os clientes apareçam. É preciso investir em divulgação e escolher os canais certos com base no perfil do seu público-alvo. Sendo assim, o primeiro passo é identificar onde o seu público está, quais são seus hábitos de consumo e onde ele costuma buscar informações. Essa análise vai ajudar a direcionar as estratégias de marketing, tanto online quanto offline.
No ambiente online, as redes sociais são grandes aliadas. Plataformas como Instagram, Facebook e TikTok são ótimas para divulgar seus produtos de forma criativa e informativa.
No marketing offline, as estratégias tradicionais também têm seu espaço, dependendo da localização da loja. Distribuir flyers em lugares como academias, salões de beleza ou bares pode ser uma boa forma de atrair novos clientes.
Independentemente do canal, é essencial usar uma comunicação clara e respeitosa, ajudando a desmistificar o consumo de produtos eróticos. Ficar de olho na concorrência e estudar o mercado também ajuda a ajustar sua abordagem e encontrar novas oportunidades. Com uma estratégia de marketing bem planejada, você aumenta suas chances de sucesso.
Eventos e Feiras
No Brasil, o mercado erótico tem se fortalecido cada vez mais, e com isso, algumas feiras e eventos têm se destacado como oportunidades valiosas para quem deseja expandir seus negócios. Entre os principais eventos nacionais do setor, estão a Íntimi Expo e a Sex Summit.
A Íntimi Expo é uma feira de negócios que reúne diversos setores ligados ao bem-estar e sexualidade, incluindo fabricantes e importadores de lingeries, cosméticos e sextoys. Já a Sex Summit é focada em discutir temas relacionados ao mercado erótico, abordando negócios, sexualidade e novas tendências, sendo referência para profissionais do setor.
A Miess está sempre atenta às necessidades do mercado. Por isso, em 2024, organizou o Intt Summit 2024. O evento teve o objetivo de ajudar as revendedoras a desenvolver conteúdos eficientes para evoluir seus negócios, fidelizar clientes e faturar muito.
Fique sempre atenta ao calendário de eventos do setor. Essas feiras são uma ótima oportunidade de networking e expansão de negócios. Profissionais do setor têm a chance de fortalecer parcerias, descobrir fornecedores confiáveis e trocar experiências. Ao participar desses eventos, empreendedores conseguem acompanhar de perto as inovações do mercado.
Novos Públicos no Mercado Erótico
Para fazer sua sex shop crescer, é fundamental acompanhar as tendências e expandir para novos públicos. O público evangélico, por exemplo, busca produtos que reforcem a intimidade no casamento, sem desrespeitar seus valores religiosos. Apostar em géis sensuais e brinquedos discretos é uma ótima estratégia para atender esse nicho, sem exagerar no apelo sexual.
A comunidade trans também está ganhando espaço no mercado erótico. Oferecer produtos inclusivos, como próteses e roupas adaptadas, é essencial para que sua loja seja acessível e acolha todos os tipos de clientes. Essa diversidade de produtos mostra que sua loja se preocupa em atender diferentes identidades de gênero, o que pode aumentar muito a fidelidade do público.
Outra tendência forte são os casais à distância, que buscam manter a intimidade com a ajuda da tecnologia. Brinquedos controlados por aplicativos, como vibradores, estão ganhando destaque. Esses produtos permitem que os casais se conectem e mantenham uma relação mais íntima, mesmo estando longe fisicamente. Adaptar-se a essas demandas pode colocar sua sex shop à frente da concorrência e abrir novas oportunidades de negócio.
E-commerce de Sex Shop
As sex shops online são uma ótima alternativa para arender o público que não se sente tão à vontade para entrar em uma sex shop.
Ao comprar online, os clientes podem escolher seus produtos com total privacidade, recebendo-os em casa em embalagens discretas, sem qualquer referência ao tipo de loja de onde foram adquiridos. Isso garante não apenas o conforto, mas também a discrição, que é um aspecto essencial para muitos consumidores.
O modelo de sex shop online está em alta, acompanhando o crescimento do e-commerce de forma geral. Esse formato preserva o anonimato dos clientes e permite uma experiência de compra mais confortável e segura. Além disso, abrir uma loja virtual oferece várias vantagens, como menores custos operacionais em comparação a uma loja física, que teria despesas como aluguel, contas de água, luz e IPTU. Outro ponto positivo é que não há a necessidade de manter um grande quadro de funcionários, o que reduz ainda mais os gastos.
O alcance do público também é muito maior em um e-commerce, já que a loja pode atender clientes de qualquer lugar do país, ou até do mundo. Com uma estratégia eficaz de marketing digital, o impacto pode ser significativo, já que campanhas bem direcionadas têm um efeito explosivo, atraindo um grande volume de clientes. Assim, para quem deseja entrar no mercado erótico, a abertura de uma sex shop virtual se apresenta como uma opção atraente, moderna e altamente lucrativa.
Conclusão: Sua jornada de revenda começa
E aí está, seu guia para abrir sua própria sex shop! Esperamos que este artigo tenha ajudado você a ter uma ideia clara de como começar e o que esperar. Com o mercado de sex shop em constante crescimento, você está entrando em um setor cheio de potencial e oportunidades.
Então, o que está esperando? Sua jornada começa agora! Boa sorte nessa nova etapa e boas vendas!
