Desconto progressivo: o que é e como adotar na sua loja?
Você já ouviu falar em desconto progressivo? Essa estratégia de vendas é uma poderosa aliada para aumentar o volume de pedidos e fidelizar suas clientes. O conceito é simples: quanto mais a pessoa compra, maior é o desconto oferecido.
Para quem trabalha revendendo produtos como lingeries, cosméticos sensuais e acessórios eróticos, adotar o desconto progressivo pode ser uma excelente forma de movimentar o estoque e atrair mais vendas. Além disso, essa tática incentiva suas clientes a comprarem mais e a se tornarem consumidoras frequentes.
Quer saber como colocar essa ideia em prática na revenda? Continue lendo e veja dicas práticas para transformar essa estratégia em lucro!
O que é desconto progressivo?
O desconto progressivo é uma estratégia comercial onde o valor do desconto aumenta proporcionalmente ao volume de compra do cliente. Ou seja, quanto mais produtos a cliente compra, maior será o percentual ou valor absoluto de desconto aplicado.
Essa tática funciona como um incentivo para estimular compras em maior quantidade, beneficiando tanto o cliente, que sente que está economizando mais, quanto a revendedora, que consegue aumentar o ticket médio (valor) das vendas.
Na prática, o desconto progressivo é muito usado para movimentar estoques e atrair mais vendas de forma estratégica. Por exemplo, você pode oferecer 5% de desconto para quem comprar 3 peças, 10% para 5 peças e 15% para 7 ou mais.
Essa abordagem é muito eficaz em segmentos como moda íntima, cosméticos e produtos eróticos, onde as clientes frequentemente buscam novidades ou compram em conjunto. Além de aumentar a receita, a estratégia também ajuda a criar um senso de oportunidade, incentivando as clientes a aproveitarem ao máximo a oferta no momento da compra.
Como aplicar desconto progressivo na revenda?
Adotar o desconto progressivo na sua loja é mais simples do que parece e pode trazer ótimos resultados. Siga estas dicas práticas para implementar essa estratégia:
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- Defina metas claras de vendas
Comece estabelecendo quais produtos deseja destacar e qual será o volume mínimo para aplicar os descontos. Por exemplo, escolha itens com alta margem de lucro ou aqueles que estão parados no estoque e crie níveis de desconto baseados na quantidade comprada. - Crie faixas de desconto atrativas
Estabeleça percentuais progressivos que sejam vantajosos para suas clientes, mas que também preservem sua margem de lucro. Um exemplo pode ser: 5% de desconto para compras acima de 3 itens, 10% para 5 itens ou mais, e 15% para 7 ou mais produtos. - Divulgue de forma estratégica
Comunique sua promoção de forma clara e objetiva, destacando os benefícios. Use suas redes sociais, WhatsApp e banners em sua loja virtual. Além disso, frases como “Compre mais e pague menos” ou “Mais peças, mais economia!” chamam a atenção e reforçam o apelo da oferta. - Automatize o processo no e-commerce
Se você tem uma loja virtual, configure o sistema para aplicar os descontos automaticamente no carrinho de compras. Isso facilita a experiência da cliente e evita erros manuais. - Monitore os resultados
Acompanhe as vendas para entender como suas clientes estão respondendo à estratégia. Ajuste os níveis de desconto ou os produtos incluídos na promoção, caso necessário, para manter o equilíbrio entre atratividade e lucro.
Com essas etapas, você pode usar o desconto progressivo para aumentar o volume de vendas e conquistar ainda mais clientes satisfeitas!
Exemplos de desconto progressivo
Empresas renomadas como a Sephora e a Zara são exemplos claros de como o desconto progressivo pode ser aplicado com sucesso em diferentes setores. A Sephora, por exemplo, utiliza essa estratégia em seu programa de fidelidade Beauty Insider, onde os clientes acumulam pontos por suas compras.
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À medida que somam pontos, eles desbloqueiam níveis progressivos de desconto, criando um ciclo de fidelização e incentivando novas compras. Essa abordagem não apenas aumenta a frequência das compras, mas também fortalece o relacionamento entre a marca e seus consumidores.
Já a Zara implementa o desconto progressivo em suas promoções sazonais, especialmente durante liquidações. Nesse modelo, os clientes recebem descontos adicionais à medida que aumentam o número de itens comprados, tornando as ofertas ainda mais atrativas.
Essa estratégia é eficaz para movimentar estoques e atrair consumidores em busca de economias significativas, enquanto incentiva a compra em maior volume. Ambas as empresas demonstram como o desconto progressivo pode ser usado de forma estratégica para gerar mais vendas e fidelizar clientes.
Quais são os tipos de desconto progressivo?
Antes de você aplicar essa estratégia na revenda, vale dizer que existem diferentes tipos. Portanto, você precisa definir qual é o melhor dependendo do que possui no seu estoque. Vamos explicar quais são as diferenças entre os tipos a seguir!
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Desconto na compra do mesmo produto
O desconto progressivo na compra do mesmo produto é uma estratégia eficiente para aumentar o volume de vendas e incentivar clientes a comprarem mais. Por exemplo, ao vender lingeries ou vibradores, você pode oferecer descontos crescentes conforme a quantidade adquirida.
Imagine que um conjunto de lingerie custa R$ 99,90: ao comprar duas peças, a cliente paga R$ 94,90 cada (5% de desconto); com três peças, o preço cai para R$ 89,90 cada (10%). Se forem cinco ou mais peças, cada uma sai por R$ 84,90 (15% de desconto). O mesmo pode ser aplicado a brinquedos eróticos, incentivando compras maiores, seja para uso próprio ou revenda.
Desconto na compra de qualquer produto
O desconto progressivo na compra de qualquer produto é uma forma de incentivar suas clientes a explorarem mais itens do seu catálogo, aumentando o valor final das vendas. Nesse modelo, o desconto é aplicado com base no número de produtos adquiridos, independentemente de serem diferentes.
Por exemplo, ao combinar lingeries, cosméticos sensuais e acessórios, sua cliente pode obter 5% de desconto ao comprar 3 produtos, 10% ao levar 5, e 15% a partir de 7 ou mais itens.
Isso motiva as clientes a experimentarem novos produtos ou comprarem em quantidade maior do que planejado inicialmente. No entanto, esse tipo de desconto é melhor se seu estoque é bem variado.
Quais são os benefícios de adotar o desconto progRessivo?
Agora que você compreendeu o conceito e como aplicá-lo em sua revenda, pode estar se perguntando: quais os reais benefícios dessa estratégia para o meu negócio? Para esclarecer de vez essa dúvida, listamos algumas vantagens que podem transformar a forma como você vende e fideliza seus clientes. Confira a seguir!
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Aumento do ticket médio
Com o desconto progressivo, as clientes são incentivadas a comprar mais para aproveitar os maiores descontos. Portanto, aumenta o valor total de cada venda e gera mais lucro.
Movimentação de estoque
Essa estratégia ajuda a reduzir o estoque de produtos parados, especialmente quando aplicada a itens com baixa saída ou com prazos de validade.
Fidelização de clientes
Ao oferecer vantagens progressivas, você cria uma experiência de compra positiva, incentivando suas clientes a retornarem para aproveitar promoções semelhantes.
Maior competitividade
Diferenciar-se da concorrência com descontos progressivos torna sua loja mais atrativa, especialmente para clientes que buscam economia e variedade.
Promoção de múltiplos produtos
Essa técnica incentiva as clientes a explorarem mais itens do catálogo. Sendo assim, ajuda a divulgar novas categorias, como lingeries, cosméticos ou acessórios eróticos.
Com a aplicação do desconto progressivo, você movimenta estoques, fideliza consumidoras e aumenta o ticket médio. Agora, é hora de colocar as dicas em prática e transformar essa ideia em um diferencial para sua revenda!
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