Mulher segurando sacola com porcentagem de desconto

Desconto progressivo: o que é e como adotar na sua loja?

Você já ouviu falar em desconto progressivo? Essa estratégia de vendas é uma poderosa aliada para aumentar o volume de pedidos e fidelizar suas clientes. O conceito é simples: quanto mais a pessoa compra, maior é o desconto oferecido.

Para quem trabalha revendendo produtos como lingeries, cosméticos sensuais e acessórios eróticos, adotar o desconto progressivo pode ser uma excelente forma de movimentar o estoque e atrair mais vendas. Além disso, essa tática incentiva suas clientes a comprarem mais e a se tornarem consumidoras frequentes.

Quer saber como colocar essa ideia em prática na revenda? Continue lendo e veja dicas práticas para transformar essa estratégia em lucro!

O que é desconto progressivo?

O desconto progressivo é uma estratégia comercial onde o valor do desconto aumenta proporcionalmente ao volume de compra do cliente. Ou seja, quanto mais produtos a cliente compra, maior será o percentual ou valor absoluto de desconto aplicado.

Essa tática funciona como um incentivo para estimular compras em maior quantidade, beneficiando tanto o cliente, que sente que está economizando mais, quanto a revendedora, que consegue aumentar o ticket médio (valor) das vendas.

Na prática, o desconto progressivo é muito usado para movimentar estoques e atrair mais vendas de forma estratégica. Por exemplo, você pode oferecer 5% de desconto para quem comprar 3 peças, 10% para 5 peças e 15% para 7 ou mais.

Essa abordagem é muito eficaz em segmentos como moda íntima, cosméticos e produtos eróticos, onde as clientes frequentemente buscam novidades ou compram em conjunto. Além de aumentar a receita, a estratégia também ajuda a criar um senso de oportunidade, incentivando as clientes a aproveitarem ao máximo a oferta no momento da compra.

Como aplicar desconto progressivo na revenda?

Adotar o desconto progressivo na sua loja é mais simples do que parece e pode trazer ótimos resultados. Siga estas dicas práticas para implementar essa estratégia:

Carrinho de compras
  1. Defina metas claras de vendas
    Comece estabelecendo quais produtos deseja destacar e qual será o volume mínimo para aplicar os descontos. Por exemplo, escolha itens com alta margem de lucro ou aqueles que estão parados no estoque e crie níveis de desconto baseados na quantidade comprada.
  2. Crie faixas de desconto atrativas
    Estabeleça percentuais progressivos que sejam vantajosos para suas clientes, mas que também preservem sua margem de lucro. Um exemplo pode ser: 5% de desconto para compras acima de 3 itens, 10% para 5 itens ou mais, e 15% para 7 ou mais produtos.
  3. Divulgue de forma estratégica
    Comunique sua promoção de forma clara e objetiva, destacando os benefícios. Use suas redes sociais, WhatsApp e banners em sua loja virtual. Além disso, frases como “Compre mais e pague menos” ou “Mais peças, mais economia!” chamam a atenção e reforçam o apelo da oferta.
  4. Automatize o processo no e-commerce
    Se você tem uma loja virtual, configure o sistema para aplicar os descontos automaticamente no carrinho de compras. Isso facilita a experiência da cliente e evita erros manuais.
  5. Monitore os resultados
    Acompanhe as vendas para entender como suas clientes estão respondendo à estratégia. Ajuste os níveis de desconto ou os produtos incluídos na promoção, caso necessário, para manter o equilíbrio entre atratividade e lucro.

Com essas etapas, você pode usar o desconto progressivo para aumentar o volume de vendas e conquistar ainda mais clientes satisfeitas!

Exemplos de desconto progressivo

Empresas renomadas como a Sephora e a Zara são exemplos claros de como o desconto progressivo pode ser aplicado com sucesso em diferentes setores. A Sephora, por exemplo, utiliza essa estratégia em seu programa de fidelidade Beauty Insider, onde os clientes acumulam pontos por suas compras.

Carrinho de compras com dinheiro dentro

À medida que somam pontos, eles desbloqueiam níveis progressivos de desconto, criando um ciclo de fidelização e incentivando novas compras. Essa abordagem não apenas aumenta a frequência das compras, mas também fortalece o relacionamento entre a marca e seus consumidores.

Já a Zara implementa o desconto progressivo em suas promoções sazonais, especialmente durante liquidações. Nesse modelo, os clientes recebem descontos adicionais à medida que aumentam o número de itens comprados, tornando as ofertas ainda mais atrativas.

Essa estratégia é eficaz para movimentar estoques e atrair consumidores em busca de economias significativas, enquanto incentiva a compra em maior volume. Ambas as empresas demonstram como o desconto progressivo pode ser usado de forma estratégica para gerar mais vendas e fidelizar clientes.

Quais são os tipos de desconto progressivo?

Antes de você aplicar essa estratégia na revenda, vale dizer que existem diferentes tipos. Portanto, você precisa definir qual é o melhor dependendo do que possui no seu estoque. Vamos explicar quais são as diferenças entre os tipos a seguir!

Carrinho de compras com cartão de crédito dentro

Desconto na compra do mesmo produto

O desconto progressivo na compra do mesmo produto é uma estratégia eficiente para aumentar o volume de vendas e incentivar clientes a comprarem mais. Por exemplo, ao vender lingeries ou vibradores, você pode oferecer descontos crescentes conforme a quantidade adquirida.

Imagine que um conjunto de lingerie custa R$ 99,90: ao comprar duas peças, a cliente paga R$ 94,90 cada (5% de desconto); com três peças, o preço cai para R$ 89,90 cada (10%). Se forem cinco ou mais peças, cada uma sai por R$ 84,90 (15% de desconto). O mesmo pode ser aplicado a brinquedos eróticos, incentivando compras maiores, seja para uso próprio ou revenda.

Desconto na compra de qualquer produto

O desconto progressivo na compra de qualquer produto é uma forma de incentivar suas clientes a explorarem mais itens do seu catálogo, aumentando o valor final das vendas. Nesse modelo, o desconto é aplicado com base no número de produtos adquiridos, independentemente de serem diferentes.

Por exemplo, ao combinar lingeries, cosméticos sensuais e acessórios, sua cliente pode obter 5% de desconto ao comprar 3 produtos, 10% ao levar 5, e 15% a partir de 7 ou mais itens.

Isso motiva as clientes a experimentarem novos produtos ou comprarem em quantidade maior do que planejado inicialmente. No entanto, esse tipo de desconto é melhor se seu estoque é bem variado.

Quais são os benefícios de adotar o desconto progRessivo?

Agora que você compreendeu o conceito e como aplicá-lo em sua revenda, pode estar se perguntando: quais os reais benefícios dessa estratégia para o meu negócio? Para esclarecer de vez essa dúvida, listamos algumas vantagens que podem transformar a forma como você vende e fideliza seus clientes. Confira a seguir!

Mulher com várias sacolas de promoção e desconto

Aumento do ticket médio

Com o desconto progressivo, as clientes são incentivadas a comprar mais para aproveitar os maiores descontos. Portanto, aumenta o valor total de cada venda e gera mais lucro.

Movimentação de estoque

Essa estratégia ajuda a reduzir o estoque de produtos parados, especialmente quando aplicada a itens com baixa saída ou com prazos de validade.

Fidelização de clientes

Ao oferecer vantagens progressivas, você cria uma experiência de compra positiva, incentivando suas clientes a retornarem para aproveitar promoções semelhantes.

Maior competitividade

Diferenciar-se da concorrência com descontos progressivos torna sua loja mais atrativa, especialmente para clientes que buscam economia e variedade.

Promoção de múltiplos produtos

Essa técnica incentiva as clientes a explorarem mais itens do catálogo. Sendo assim, ajuda a divulgar novas categorias, como lingeries, cosméticos ou acessórios eróticos.

Com a aplicação do desconto progressivo, você movimenta estoques, fideliza consumidoras e aumenta o ticket médio. Agora, é hora de colocar as dicas em prática e transformar essa ideia em um diferencial para sua revenda!

Revenda é na Miess!

Quer dar o primeiro passo para começar a revender e ter uma renda extra? Acesse agora mesmo o “Começando a Revender: O Guia Completo para Iniciantes no Mundo do Empreendedorismo” e conheça um caminho simples e claro para entrar no mundo das vendas.

Posts Similares