O que fazer com produtos parados no estoque

Ter alguns produtos com pouca saída faz parte da rotina de quem trabalha com revenda.

Você pode comprar um item acreditando que ele terá boa procura e, depois de algumas semanas ou meses, perceber que as vendas não aconteceram como esperado.

O problema começa quando muitos produtos ficam parados. Além de ocuparem espaço, eles também representam dinheiro que ainda não voltou para o seu caixa.

Por isso, quando você perceber que determinados itens estão há muito tempo no estoque, o ideal não é simplesmente esquecê-los. Existem estratégias que podem ajudar a aumentar as chances de venda e recuperar parte do valor investido.

Como identificar um produto parado no estoque

Antes de pensar em promoções ou descontos, você precisa entender quais produtos realmente estão parados.

Observe há quanto tempo cada item está disponível, quando aconteceu a última venda e se a quantidade em estoque permanece praticamente a mesma ao longo das semanas.

Um produto que vende uma unidade por semana não pode ser analisado da mesma forma que outro que está há quatro meses sem nenhuma saída.

Também vale comparar itens parecidos. Se um produto semelhante vende bem e outro quase não sai, isso pode indicar que existe uma diferença de preço, apresentação, tamanho, benefício ou perfil de cliente.

Com um controle simples, você consegue perceber com mais facilidade quais produtos estão girando e quais precisam de uma nova estratégia.

Entenda por que o produto não está vendendo

Antes de baixar o preço, tente descobrir o motivo da pouca saída. Nem sempre o problema está no produto.

Pode ser que suas clientes ainda não conheçam seus benefícios, não entendam como usar ou simplesmente não tenham percebido que ele está disponível.

Também pode acontecer de o produto não combinar com o perfil do seu público. Se suas clientes costumam procurar opções mais acessíveis, por exemplo, um item de valor mais alto pode levar mais tempo para vender.

Outro ponto importante é observar a forma como você divulga esse produto. Se ele aparece apenas com uma foto e o preço, talvez falte informação para despertar interesse.

Quanto mais você entende o motivo da baixa procura, mais fácil fica decidir se vale mudar a comunicação, criar uma oferta ou simplesmente evitar uma nova compra daquele item.

Mude a forma de apresentar o produto

Às vezes, o produto não vende porque está sendo apresentado sempre da mesma forma.

Em vez de mostrar apenas a embalagem, tente explicar como ele pode ser usado, quais benefícios oferece e para qual perfil de cliente pode ser interessante.

Se for um lubrificante, por exemplo, você pode falar sobre conforto, textura, praticidade ou como ele complementa outros produtos.

Se for um vibrador, vale explicar características como tamanho, formato, intensidade e facilidade de uso.

A cliente precisa entender por que aquele item pode ser interessante para ela.

Você também pode mudar o formato da divulgação. Um produto que não chamou atenção no catálogo pode funcionar melhor em um vídeo curto, em uma recomendação no WhatsApp ou em um conteúdo educativo no Instagram.

Crie kits para aumentar as chances de venda

Combinar produtos é uma das formas mais simples de movimentar itens parados.

Imagine que você tenha um cosmético sensual com pouca saída. Em vez de tentar vendê-lo sozinho, você pode incluí-lo em um kit com outro item que já tenha boa procura.

Um vibrador pode ser combinado com um lubrificante. Uma lingerie pode acompanhar um cosmético sensual. Um produto para massagem pode fazer parte de um kit para casal.

O importante é que a combinação faça sentido. Quando o kit parece útil e bem pensado, o produto parado deixa de ser visto como um item isolado e passa a fazer parte de uma experiência completa.

Você também pode trabalhar com diferentes faixas de preço. Isso ajuda a atender clientes com orçamentos variados e aumenta as chances de venda.

Faça promoções sem prejudicar sua margem

Promoções podem ajudar bastante, mas desconto não deve ser a primeira solução para todo produto parado.

Antes de reduzir o preço, veja quanto você pagou pelo item e qual margem ainda existe.

Um desconto muito grande pode fazer o produto sair do estoque, mas também pode gerar prejuízo.

Uma alternativa é criar condições especiais sem baixar demais o valor. Você pode oferecer um pequeno desconto na compra de dois produtos, criar uma oferta por tempo limitado ou incluir o item com valor especial dentro de um kit.

Assim, você movimenta o estoque sem transformar a promoção em perda.

Use produtos parados em vendas complementares

Outra estratégia é aproveitar o momento em que a cliente já decidiu comprar alguma coisa. Se ela escolheu um vibrador, você pode apresentar um lubrificante que esteja parado no estoque.

Se comprou uma lingerie, pode sugerir um cosmético sensual que combine com a proposta. Essa recomendação precisa ser natural.

Evite oferecer um produto apenas porque você quer se livrar dele. A sugestão deve fazer sentido para a compra principal e agregar valor para a cliente.

Quando isso acontece, você aumenta as chances de movimentar o estoque e ainda pode elevar o valor da venda.

Divulgue novamente para clientes diferentes

Nem sempre o produto errado está no estoque. Às vezes, ele apenas foi apresentado para o público errado.

Pode ser que algumas clientes nunca tenham recebido informações sobre aquele item.

Por isso, vale divulgar novamente em canais diferentes. Você pode usar o status do WhatsApp, lista de transmissão, Instagram, grupo VIP ou até uma conversa individual.

Também vale mudar a abordagem. Um produto que não despertou interesse quando foi divulgado apenas pelo preço pode ter uma resposta melhor quando você explica seus benefícios e mostra para qual tipo de cliente ele é indicado.

Aproveite datas especiais para movimentar o estoque

Datas comemorativas podem ser uma boa oportunidade para produtos com pouca saída. Dia dos Namorados, Black Friday, Natal e outras ocasiões permitem criar kits, ofertas e sugestões de presente.

Um produto que não vendeu bem sozinho pode ficar mais interessante quando aparece dentro de uma campanha.

Você também pode trabalhar temas como noite especial, autocuidado, presente sensual ou kit para casal. O importante é planejar com antecedência.

Quanto antes você identifica um produto parado, mais tempo tem para testar novas formas de divulgação antes de recorrer a grandes descontos.

Saiba quando não vale a pena comprar o produto novamente

Conseguir vender um produto parado não significa que você deve colocá-lo novamente no próximo pedido. Se ele levou muitos meses para sair, talvez não faça sentido repetir a compra.

Use essa experiência como informação. Observe quais produtos vendem rapidamente, quais exigem muita divulgação e quais funcionam melhor apenas em determinadas épocas do ano.

Esse histórico ajuda você a tomar decisões melhores.

Em vez de comprar porque um item parece interessante, você começa a considerar o comportamento real das suas clientes.

Como evitar estoque parado nas próximas compras

A melhor forma de lidar com estoque parado é reduzir as chances de ele se acumular novamente.

Quando você quiser testar um produto novo, evite começar com uma quantidade muito grande.

Compre poucas unidades, observe a procura e aumente o estoque somente se perceber uma boa saída.

Também vale acompanhar com frequência o que está vendendo mais, o que está demorando para sair e quais produtos suas clientes estão pedindo.

Esse cuidado deixa suas compras mais estratégicas e ajuda a usar melhor o dinheiro da revenda.

Estoque parado também ensina sobre o seu público

Um produto sem saída não precisa ser visto apenas como um problema.

Ele também pode mostrar o que suas clientes preferem, quais faixas de preço funcionam melhor e quais categorias têm mais procura.

Quando você acompanha essas informações, começa a comprar com mais segurança.

O objetivo não é ter um estoque enorme. O mais importante é ter produtos que façam sentido para o seu público e tenham boas chances de giro.

Se perceber mercadorias paradas, teste novas formas de divulgação, crie combinações e aproveite novas oportunidades de venda.

Ao mesmo tempo, registre o resultado.

Assim, cada produto que vende rápido,ou demora mais para sair, ajuda você a entender melhor o seu negócio e a planejar as próximas compras com mais estratégia.