Como vender no Mercado Livre: Guia Completo para Sex Shop e Lingerie
O comércio eletrônico está em alta, e saber como vender no Mercado Livre pode transformar seu negócio. Essa plataforma é uma excelente opção para iniciar suas vendas online, especialmente para produtos de sex shop e lingerie. Neste guia, vamos te mostrar o passo a passo para vender seus produtos no maior e-commerce da América Latina.
O que é o Mercado Livre?
O Mercado Livre é uma empresa de tecnologia focada no comércio eletrônico. Fundada em 1999 na Argentina, a plataforma se expandiu rapidamente e hoje opera em 18 países, sendo o maior marketplace da América Latina.
No Brasil, o Mercado Livre é um verdadeiro gigante. Com 15.480 vendedores ativos, a plataforma se destaca como uma das principais opções para quem deseja comprar e vender online. Além disso, o site é o 5º mais acessado do país, recebendo impressionantes 52 milhões de visitantes únicos por mês, de acordo com informações da plataforma.
Por Que Vender no Mercado Livre?
Para quem busca expandir seus negócios, o Mercado Livre é uma escolha estratégica. A visibilidade oferecida pelo site, aliada às ferramentas de suporte ao vendedor, torna mais fácil alcançar um grande número de clientes potenciais. Isso é especialmente relevante para nichos como sex shop e lingerie, onde a plataforma permite que você atinja um público diversificado e interessado.
Resumindo, o Mercado Livre é muito mais do que um site de vendas. É um verdadeiro ponto de encontro de oportunidades para empreendedores de todos os tamanhos. Se você quer dar um upgrade no seu negócio, essa é a plataforma ideal!
Passo a Passo para Começar a Vender
1º Passo : Cadastro
Primeiramente, para começar a vender, você deve fazer o seu cadastro. Para isso, acesse www.mercadolivre.com.br e selecione a opção “Crie a sua conta”. O cadastro é simples e pode ser feito com seu CPF ou CNPJ.
Caso você deseje fazer o seu cadastro com CPF, é necessário apenas informar o seu nome e sobrenome, e-mail e criar uma senha. Já para cadastrar como empresa, informações como CNPJ, razão social e e-mail são exigidas.
Agora é só acessar o seu perfil e clicar na opção “vender”.
2º Passo: Criação de anúncios
Após o cadastro, você já estará pronta para criar o seu primeiro anúncio. Você deve apenas decidir o que você deseja anunciar.
A plataforma oferece várias categorias: produtos, veículos, imóveis e serviços. Como estamos focando em sex shop e lingerie, você deve selecionar a categoria “produtos”. Após esse passo, você terá que:
Criar um Título Atrativo e Objetivo
O título do seu anúncio é crucial para atrair compradores. Sendo assim, ele deve ser claro, preciso e objetivo. Um bom título facilita a busca e ajuda seus potenciais clientes a encontrar exatamente o que estão procurando. Por exemplo, em vez de “Conjunto Lingerie”, use “Conjunto Lingerie de Renda Preta com Detalhes em Seda”.
Selecionar a Categoria Correta
Escolher a categoria correta para o seu produto também é outro ponto essencial. Isso não apenas ajuda na organização, mas também facilita a busca dos clientes. Certifique-se de que a categoria escolhida está adequada ao produto que você está vendendo. Para garantir a precisão, você pode pesquisar onde seus concorrentes estão anunciando produtos semelhantes.
Se você vai vender lingerie, por exemplo, a categoria mais adequada é “moda íntima e lingerie”.
Já no caso de cosméticos eróticos, você pode escolher a categoria “beleza e cuidado pessoal”.
Escolher a Forma de Anunciar
Dependendo do produto, você pode optar por anunciá-lo no catálogo do Mercado Livre. Anunciar no catálogo pode melhorar significativamente o seu posicionamento nos resultados de busca. Se essa opção estiver disponível para o seu produto, aproveite as vantagens que ela oferece para aumentar a visibilidade dos seus anúncios.
Preencher as Informações do Seu Produto
Com o título, categoria e forma de anunciar definidos, chegou a hora de preencher as informações do seu produto. Nesta etapa, quanto mais detalhadas e precisas forem as informações, maior a chance de você realizar a venda.
Primeiro, não esqueça de incluir fotos de qualidade do seu produto. Imagens nítidas e bem iluminadas do produto sob diferentes ângulos podem estimular o desejo de compra. Lembre-se, uma boa imagem vale mais que mil palavras! Isso é especialmente importante no caso de lingeries. Afinal, a cliente vai querer saber como a peça fica no corpo, caimento e detalhes.
Em seguida, você deve informar a quantidade de produtos disponíveis de cada variação para automatizar o controle de estoque. Isso ajuda a evitar problemas com falta de produtos e garante uma experiência de compra mais eficiente para seus clientes.
Se o seu produto possui variações, como cor, material ou tamanho, certifique-se de indicar todas essas opções. Cada variação deve ser claramente descrita. O ideal é que não haja alteração de preço entre as variações, para não confundir os compradores.
Para aumentar a visibilidade da sua loja, publique todos os seus produtos. Considere também criar vídeos gratuitos para divulgar seus produtos em redes sociais, aumentando ainda mais o alcance da sua marca.
Não esqueça também de preencher o código universal do produto. Isso porque ele é fundamental para que o produto apareça nos resultados de busca. Certifique-se de incluir essa informação em todos os seus anúncios.
Por fim, descreva detalhadamente as principais características do produto, como medida, modelo, marca e material. Uma ficha técnica bem preenchida não só melhora a experiência do cliente, mas também aumenta a credibilidade do seu anúncio.
3º Passo: Revise Seu Anúncio Antes de Publicar
Antes de disponibilizar seu produto para venda no Mercado Livre, é necessário revisar seu anúncio. Nessa hora, tenha certeza de que não está infringindo direitos de propriedade intelectual. Caso contrário, você pode receber uma denúncia do titular de direitos, ou o Mercado Livre pode pausar ou cancelar sua publicação por descumprir as Políticas para Cadastramento de Anúncios. Uma revisão cuidadosa ajuda a evitar problemas e garante que seu anúncio esteja em conformidade com todas as regras.
Hora de Partir para as Vendas
Com todos os passos acima realizados, você já pode começar a vender no Mercado Livre. Para isso, será necessário registrar as 10 primeiras vendas. Isso é fundamental porque a plataforma leva a reputação muito a sério. Sua reputação só começa a aparecer em seu perfil após essas 10 vendas iniciais.
Ok, mas como construir uma reputação na plataforma? O Mercado Livre utiliza um sistema de reputação que influencia diretamente suas vendas. Uma reputação em nível verde, que representa um vendedor confiável, atrai mais compradores e, consequentemente, aumenta o número de vendas.
Basicamente, para atingir as 10 primeiras vendas e começar a construir a sua reputação, você deve oferecer um excelente atendimento ao cliente, cumprir os prazos de envio e garantir a qualidade dos produtos para conquistar avaliações positivas e fortalecer sua reputação.
Quanto Custa Vender no Mercado Livre?
Agora que você já conhece o passo a passo para começar a vender na plataforma, deve estar se perguntando sobre os custos envolvidos.
É importante ressaltar que a criação de anúncio no Mercado Livre é gratuita. Na verdade, você paga uma tarifa dependendo do tipo de anúncio escolhido – clássico ou premium, da categoria do produto e do valor. Em alguns casos, a plataforma não cobra nada por anúncio.
Se você escolheu criar um anúncio clássico, a tarifa de venda gira em torno de 10 a 14%, já no caso de anúncios premium, a taxa fica entre 15 e 19%. Lembrando que independentemente do tipo de anúncio, é cobrado R$ 6 por unidade vendida em produtos de menos de R$ 79.
Além disso, anúncios premium têm o diferencial de poder oferecer parcelamento de até 18X sem juros, dependendo do valor do produto e do método de pagamento escolhido pelo comprador, enquanto que não é possível parcelar na opção clássico.
Produtos Eróticos no Mercado Livre
Você já deve ter percebido que até o momento mencionamos apenas as revendedoras de lingerie. Mas e a mulherada que vende os amados e desejados produtos eróticos? Bom, para vender produtos sex shop no Mercado Livre existem regras específicas.
De acordo com a política da plataforma, fantasias eróticas, produtos destinados a práticas sexuais, como BDSM, roupa íntima erótica, brinquedos sexuais como vibradores e anéis penianos, bonecos infláveis e qualquer produto que tenha conotação sexual devem ser publicados na categoria adultos. Essa categoria se diferencia das demais por exigir que os compradores sejam maiores de 18 anos.
E vale lembrar que a plataforma permite que produtos como preservativos, lubrificantes, géis íntimos e velas eróticas sejam anunciados em outras categorias do site. Mas, para isso, não devem ser publicadas imagens eróticas.
Melhores Estratégias para Vender no Mercado Livre
Além de seguir as nossas dicas para fazer um bom anúncio na plataforma, para vender mais, é necessário prestar atenção em alguns pontos:
Proporcione uma Ótima Experiência de Compra
Uma experiência de compra positiva é fundamental para fidelizar clientes e aumentar suas vendas. Nesse sentido, um dos principais aspectos é a sua relação com o cliente. Por isso, visite seu perfil regularmente para responder todas as mensagens na sua caixa de entrada.
Muitos clientes têm dúvidas antes de concluir a compra. Seja rápida nas respostas, fornecendo todas as informações necessárias. Isso torna a experiência de compra mais confortável e aumenta as chances de venda.
Apesar de ser algo simples, é sempre importante lembrar que educação e respeito são essenciais no atendimento ao cliente. Sendo assim, nunca trate nenhuma dúvida como óbvia ou sem fundamento.
Cuide dos Envios e Entregas
Garantir que seus produtos cheguem em perfeitas condições é fundamental para manter uma boa reputação no Mercado Livre. O básico é embalar bem o produto para evitar danos durante o transporte, mas você pode ir além para surpreender seus clientes e fidelizá-los.
Para se destacar, adicione um toque especial aos seus envios. Se você vende lingerie, experimente perfumar a embalagem ou incluir um pequeno brinde. Para produtos eróticos, que tal enviar uma raspadinha com dicas de posições e lugares para transar? Essas pequenas surpresas fazem uma grande diferença na experiência do cliente.
Ofereça Cupons de Desconto
Outra estratégia eficaz é incluir um cupom de desconto para futuras compras na sua loja de lingerie ou sex shop virtual. Isso não só incentiva a recompra, mas também permite que você estabeleça um contato direto com o cliente, algo que o Mercado Livre normalmente restringe.
Crie Anúncios Pensando nos Clientes
Antes de criar seu anúncio, dedique um tempo para conhecer seu cliente. Descubra suas preferências, interesses e necessidades. Se você vende lingerie, por exemplo, entenda quais estilos são mais populares, quais cores estão em alta e que tipos de detalhes chamam mais atenção. Para produtos eróticos, explore quais novidades e tendências estão surgindo no mercado.
Você também precisa entender o que os seus clientes preferem ler na descrição e quais fotos desejam ver. Se você sabe, por exemplo, que o seu cliente gosta de ter uma ideia mais precisa sobre o tamanho de um vibrador, tire um foto segurando o toy.
Ofereça kits
Para fechar, uma ótima estratégia para aumentar o ticket médio, ou seja, o valor gasto em cada compra, é criar kits e combos dos seus produtos. Além de ajudar a atingir as metas de medalhas do Mercado Livre mais facilmente, essa abordagem também oferece mais valor aos seus clientes.
Por exemplo, se você vende vibradores, considere incluir um lubrificante no combo. Isso não só aumenta o valor da compra, mas também oferece uma solução completa para o cliente.
Com essas dicas, sem dúvida, será mais fácil ter sucesso no Mercado Livre e faturar mais.
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